大发体育娱乐

变中求新补短板 稳中求进谋发展

二十四局江苏公司着力打造区域经营“吸铁石”

来源:本站原创?作者:王辉??时间:2019-09-09?【字体:??

近日,二十四局江苏公司顺利中标扬州市江平西路三期工程,工程造价创该公司自主经营承揽单体项目工程合同额之最,标志着该公司强化区域经营,实现市场经营滚动发展取得新突破。“向有鱼的地方撒网”,准确定位、精准发力正是江苏公司经营承揽工作的真实写照。

补强经营各项短板,优化经营整体布局

针对公司多年来资源匮乏、能力不足、规模不大的现状,该公司将市场主要定位在友好度、支持度、包容度相对较好的上海铁路局集团的一、二级市场,同时兼顾江苏省内市政、公路和房建市场,通过几年时间夯实基础、强化管理、优化资源、提升能力,驱动了企业高质量发展。

今年,公司根据二十四局集团“1+1”经营工作战略部署要求,以湖南省为主责省份。上半年,公司成立了苏南、苏中、淮盐、徐宿连、湖南、西南六个区域经营部,建立了公司、区域经营部、项目经理部三级经营“网格化”布局,按照以公司为核心,区域经营部为辅助,项目经理部为补充的总体原则以点筑面延伸经营触角。通过优化布局,江苏公司进一步强化市场经营,深化区域经营改革,压实“五位一体”经营责任。

加强信息筛选和甄别,优化经营任务结构

近年来,公司致力于理性经营,坚守“超越企业能力与承载力的项目不揽”这条务实的底线。公司根据市场所需、特色优势,保持定力,坚持“有所为有所不为”的理性经营思路,加强对投标项目的信息筛选和甄别,强化与业主单位的沟通对接,积极拓展市场资源、提升能力,做到精选项目、合理报价、理性经营、精准承揽,从源头上保证项目含金量。

目前,受铁路市场地材价格波动影响,公司在铁路市场投标过程中严格遵守股份公司“六不揽”“七严禁”规定,按集团公司的《集团公司非投资类项目投标审批程序分级管理办法》进行审批。在各级各方面经营力量的协同配合中,在“五位一体”经营体系运行过程中,严格落实“三不做、四禁止、五必须”的总体要求,严格规范经营行为,严密防范低价竞争导致的价格风险,严密防范违法和违规经营导致的企业信誉风险,严密防范现场安全质量事件导致的投标停牌和市场禁入风险。

深耕属地化市场,优化服务促滚动发展

干好在建是该公司发展立足的根本,是企业前进的保障和动力。各项目干好在建,赢得业主信任是不断深化属地经营、实现滚动发展的前提,公司秉持“以诚立世、以实致远”的价值观,时刻牢记“现场就是市场”,强化现场管理确保履约,增强社会责任感主动作为,交好一方朋友,获得一片掌声,开拓一个行业,巩固一个市场。根据新的发展形势和行稳致远的需求,公司在经营策略上有一定调整,一方面积极拓展路外市场,围绕城市做文章,积极融入城市、扎根城市,以城市经营为切入点,围绕治理“城市疾”和提供公共产品市场做文章,充分利用仙新路和大桥北路与南京市公建中心建立的良好认可度,加强日常沟通联络,加强定期回访和日常互动,发挥“吸铁石”效应。

坚持属地化是公司稳健经营、规避风险提升发展质量最为有效的途径。今年,公司通过紧盯上海局集团范围内铁路枢纽指挥部,成功配合集团公司中标南沿江城际铁路项目;通过有效沟通、精准发力,成功斩获东华地铁的谷阳路跨铁路桥改建工程项目和新长铁路公司的道口平改立工程等项目,通过以干促揽实现区域经营滚动发展,以精细的施工管理和优良的施工质量赢得客户的信任,不断巩固了江苏公司的经营阵地,展示了良好的品牌形象。

树立全员经营理念,优化经营考核机制

公司始终重视经营人才培养和发展,重点突出经营策划、报价方案等内容,通过定责任、定目标、定奖惩的手段,建立科学合理的考核机制增强后劲,对提供市场信息、协助项目中标或在承揽过程中做出突出贡献的人员进行奖励和宣传,扩大信息征集的广度和深度,形成“人人找市场、个个有任务”的良好氛围。同时,公司进一步健全经营考核机制,依据集团公司经营考核暂行办法的有关规定,结合江苏公司的实际情况,修订完善了《经营工作考核暂行办法》、《区域经营管理办法》等制度,不断提档升级,激发经营工作的新活力。

目前,二十四局江苏公司围绕“固基础、提质量、亮品牌”的工作主线,按照全年工作既定部署,强化问题导向和目标导向,一项一项对标,一件一件落实,做好自己的事,走好自己的路,有效地保障了公司经营规模的稳健增长,也为企业有质量、可持续、符合转型升级的高效发展夯实了基础。